作者：App Growing 泉源：App Growing（AppGrowing）由于受到延期复工的影响，部门中小企业接纳裁员、减薪、转型等方式来应对高昂的运营成本带来一波失业潮，不少失业者选择暂缓求职，以学习充电、考证等方式来提升自身的职场竞争力，这一现象在教育行业广告投放中也得以窥见，职业技术培训、学历考试等成人教育广告主纷纷抓住机缘加大了投放力度。克日某CEO建议将少儿编程纳入学业水平考试也引起了网友的热议，将在线教育又一次推到了舆论的风口浪尖。在后疫情时代，教育广告主应如何提前做好结构，在一众同质化严重的素材中脱颖而出，突出品牌特点并刺激用户转化呢？01、教育培训广告投放概览1-1 学历考试、职业技术培训占大头整理教育培训各细分类型的广告，近3个月K12教育广告数占比呈下降趋势，学历考试、职业技术培训广告数占比有所上升。随着海内疫情的好转，兴趣领导广告占比稍有增多。

但相对的，由于外洋疫情的伸张，语言培训与出国留学则出现出显着下滑趋势，收缩相关的广告预算。1-2 学历考试偏爱腾讯广告，职业技术培训倾向百度系整理近3个月教育培训各细分行业在五大重点流量平台（教育培训广告数TOP5平台）占比情况如下。从整体的行业漫衍上来看，职业技术培训、学历考试两大行业在五个平台的占比均较高，尤其是腾讯广告、巨量引擎、百度信息流三大头部平台。而从各细分行业来看，职业技术培训较倾向于投放在百度信息流、百度百青藤两大百度系平台。

1-3 学历考试、职业培训、K12、兴趣领导素材形式占比从4大重点类型的素材漫衍情况可以看出，教育行业整体还是以图片形式的广告素材为主，学历考试、兴趣领导、职业技术培训的图片素材占比均凌驾70%。职业技术培训组图的形式占比最高，约为其他三者的两倍；兴趣领导、K12教育的视频及竖视频形式占比均相对较高。02、品牌广告主&App投放概览2-1 K12教育缩减投放，成人教育加鼎力大举度 从近3个月教育品牌广告数TOP5广告主的变更可以看出，K12教育品牌广告数排名下降显着，取而代之的是职业技术培训、学历考试等成人教育品牌攻克前排。随着疫情的好转，各地学校相继开学，K12教育难免流失部门流量。

而本次疫情对经济也造成了不容忽视的影响，部门企业裁员，事情门槛提高，成人教育广告主也顺势加大了投放力度。2-2 成人教育品牌增长强势提取5月份教育品牌广告主广告数TOP5进一步分析，发现天普教育、盛世明德教育、升学教育三大成人教育广告主在近3个月广告数均呈上升趋势。K12广告主中，高途教育投放较为稳定，有道精品课呈显着下降趋势。2-3 5月教育App推广榜5月份教育培训类App广告数排行榜TOP10如下。

03、热门广告创意盘货3-1 职业技术培训广告创意分析1）热门广告文案盘货2）热门视频广告套路分析职业技术培训广告较多以情景剧模式举行展现，主要包罗多人对话、单人口播、优势展示、有无证书对比等元素，围绕证书给生活/事情带来的益处植入证书含金量高、人才缺口大、报考门槛低等卖点。① 提升生活质量类情景剧② 增强事情竞争力类情景剧③ 口播考证优势④ 堆栈搬课本情景剧3-2 学历考试视频创意分析1）热门广告文案盘货2）热门视频广告套路分析学历考试视频广告整体着重围绕高学历给事情生活带来的变化，在宣传点上与职业技术考试类似，但学历考试的广告创意中较多泛起小我私家逆袭题材。

① 提高学历逆袭人生类情景剧② 人生阶段对比类情景剧③ 高人指路类情景剧3-3 兴趣领导广告创意盘货1）热门广告文案盘货 2）热门视频广告套路分析兴趣领导类广告素材一般以展示学员作品为主，糕点烘焙、美术绘画、乐器弹奏等相对偏爱视频广告素材。① 烘焙作品展示类② 怙恃苦恼类情景剧③ 妈妈口播推荐类3-4 K12教育1）热门广告文案盘货2）热门视频广告套路分析由于近期少儿编程类课程热度较高，以下重点分析少儿编程类热门视频广告创意。

① 教育误区剖析及解决方案② 学编程前后对比类情景剧③ 名人代言宣传片段引入 从以上四大细分行业的热门广告素材来看，教育培训行业使用情景剧式广告的案例并不少见，且该类型广告较受接待。情景剧素材具有故事性强、吸引力大等特点，在还原场景、增强代入感方面相对更有优势，能直接触达甚至解决用户痛点，增加用户对视频广告的阅读时间。

但情景剧素材要注意掌握好故事节奏，制止前期铺垫过长而导致用户流失。点击相识更多，做教培行业风向标！。

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